Wprowadzenie:
Konkurencja towarzyszy niemalże każdej branży na świecie. Odzież, kosmetyki, elektronika – każda z tych dziedzin posiada swoich rywali, którzy walczą o klientów na rynku. Wyznaczenie celów, strategii i pozycjonowania is rynku wymaga znajomości konkurencji. W końcu, rywale mogą stanowić zarówno zagrożenie jak i szanse na rozwój biznesu. Analiza konkurencji pozwala na poznanie siły i słabości własnego biznesu oraz wykorzystanie osiągnięć rywali.
1. Definicja analizy konkurencji:
Analiza konkurencji to przegląd konkurencyjności rynkowej danej firmy w celu poznania siły i słabości własnego biznesu oraz wykorzystanie osiągnięć rywali. To proces porównywania aspektów biznesowych z przedsiębiorstwami działającymi w tej samej branży.
1. Jak przeprowadzić analizę konkurencji:
– Zbierz informacje o rynku i konkurentach przy użyciu różnych źródeł informacji, np. Internetu, czasopism specjalistycznych.
– Przeglądaj strony internetowe konkurencji i zastanów się, jakie informacje można wyciągnąć z ich witryn.
– Zbierz dane z badania rynku – ankiety, badania, itp.
– Posłuchaj opinii klientów o konkurencji.
– Przeanalizuj dane nt. usług, produktów, marketingu, kadry menedżerskiej, ceny i inne.
1. Co można dowiedzieć się dzięki analizie konkurencji:
– Poziom konkurencji w danej branży, jakie produkty oferują i na jakiej zasadzie, jakie ceny oferują, jakie promocje prowadzą itp.
– Jakie słabości i mocne strony ma konkurencja? Jakie są ich zalety, w czym są lepsi niż nasza firma? Co możemy od nich nauczyć?
– Które aspekty biznesu funkcjonują dobrze a które wymagają usprawnień w naszej firmie.
– W jaki sposób możemy porozumiewać się z klientami w celu przyciągnięcia ich do nas.
1. W jaki sposób wykorzystać wiedzę o konkurencji:
– Identyfikuj luki w ofercie swoich rywali i dostosuj swoją strategię marketingową w celu przyciągnięcia ich klientów do naszej firmy.
– Naucz się od rywali – badz na bieżąco ich ruchów i strategii, aby w razie potrzeby dostosować naszą strategię.
– Wartościowość naszych produktów – będąc na bieżąco z wiedzą o konkurencji oraz ich ofertach, możemy ulepszyć swoje produkty dodając do nich nowe elementy, usprawnienia lub poprawiając jakość.
– Odkryj nowe niuśnie – analiza konkurencji pozwoli na odkrycie nowych nie odkrytych przez rywali niuansów lub rynków, w których jest większa szansa na rozwój naszej firmy.
1. Podsumowanie:
Analiza konkurencji pomaga w znalezieniu strategicznych rozwiązań dla biznesu. Dzięki niej będziesz miał lepsze pojęcie o rynku i pozwoli Ci doskonalić swoją strategię marketingową i działać bardziej efektywnie, aby zyskiwać nowych klientów. Poznając swoich rywali i ich słabości, będziesz w stanie wykorzystać tę wiedzę do swoich działań, zdobywając przewagę na rynku.
Najnowsze komentarze